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王少康沉吟一会,道:“钱庄存钱收取费用,这导致很多商家不愿存钱。另外就是高额利息,多则三分,少则两分,有些还会利滚利,这往往给借贷的人带来沉重的负担。还不上的时候,钱庄还会逼债,甚至有些时候还是会造成对方家破人亡。”
苏圣平道:“不错,我在那两本小册子上说过,我们的海商银行要有服务意识,要让存钱给我们的人和借我们钱的人实现双赢。那又如何实现双赢呢?简单的说,就是利息差。我们只要简单算算,假设同样是一万两银子,存钱和借钱的时间都是一年整,但是存钱的利息只有百分之五,但是借贷的利息则要百分之十。这样,我们就有五十两的利息差,扣除一些成本,最起码还能赚到三十几两。这个数字看起来不大,但是数额大了之后,这个息差是相当惊人的。而且,借钱有利息大家都习惯了,但存钱也能拿利息还是首次,对于手有余钱的很多人来说,也是一种好处。”
王少康问到:“那这个利息差如何制定?”
苏圣平答到:“这就要看银行成立后,你们如何操作了。我的建议在册子中也提到,存钱分定期和活期两种。活期就是可以随存随取,但是利息就比较低了,最多不能超过百分之二。而定期存款的话,分半年期、一年期、两年期、三年期、五年期、十年期,随着存钱的时间越长,相应的利息也就越高。从百分之三逐渐递升,具体多少到时你们再定。”
王少康问到:“圣平,你有没有想过。等银矿补足银行资本金之后,那银行赚取的钱实际上并不太多,这样会不会导致很多商人不愿意投资。”
苏圣平摇摇头,道:“二叔,之前就跟您说过,一来银矿补足银行资本金之后,不是跟商人无关,银行还是占有股份的,那等于那些商家间接持有了银矿的股份,随着银矿持续开挖,实际上他们在银行的股份也是越来越值钱。这个你回去之后和他们的谈判当中一定要强调清楚。二来,我们银行的钱可不只是用来放贷那么简单。”
王少康问到:“是你册子中提到的投资?”
苏圣平答到:“没错,等银行有足够资金的情况下,没有那么多的贷款人,利用银行富余资金进行投资是必然之举,至于投资什么,您不用怕没有好项目。”
王少康笑着对苏圣平说:“恐怕是你有什么好项目吧!”
苏圣平点点头,道:“没错,等银行成立之后,我会是最大的贷款人,同时也会引导银行进行投资,保障银行的资金收益,让银行进入良
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